(Saber vender ideas sin morir en la presentación) Muy ocasionalmente una idea puede “venderse por sí sola”, en un 99% de los casos debemos encontrar la forma de persuadir a los clientes de que las ideas, ¡son grandes ideas! Muchos creativos invertimos más tiempo en crear un proyecto y pocos en presentarlo. Admitámoslo pocos creativos le brindamos gran importancia a la presentación de nuestras ideas, sin saber que de un buen pitch dependerá que la idea nazca o se quede en papel. Hoy queremos romper con la falsa creencia donde el tamaño de las agencias determina el tamaño de sus cuentas. Te vamos a platicar tres casos representativos que reflejan que no todo es cuestión de tamaño. Todo es cuestión de tener un #PitchSpecialist. Primera historia de #Pitch Pasemos entonces con David Kennedy y Dan Wieden quienes laboraban en McCann-Erickson y decidieron fundar su propia agencia Wieden + Kennedy; llevándose consigo una de las cuentas más importantes de la agencia, Nike. Knight dueño de la marca de ropa deportiva se acercó a Dan y a David y dijo al empezar a trabajar con ellos: «I hate advertising», la respuesta de la agencia fue que ellos también odiaban “la publicidad que parece publicidad”. Tanto Dan como David eran improvisados en el manejo de una agencia pero con el #Pitch que realizaron, en palabras del propio Kennedy, logró construir una de las agencias más importantes desde entonces: «Cuando uno no tiene ni idea, trata desesperadamente de encontrar respuestas. Sin embargo, cuando crees que sabes algo dejas de aprender. Cuando confías sistemáticamente en tu sabiduría no eres idiota, es que estás muerto». Vamos esta campaña de Nike “Just do it”.
Segunda historia de #Pitch Otra historia que ha sorprendido al mundo de la publicidad es la de David Ogilvy, quien cabe mencionar era un vendedor de estufas antes de convertirse en el referente del mundo de la publicidad. Ogilvy envió una nota autobiográfica a un socio de su hermano, quien trabajaba para la agencia de publicidad Mather & Crowther, ésta decía: «¿Hay alguna agencia que contrate a este hombre? Tiene 38 años de edad y carece de empleo. No terminó sus estudios universitarios. Ha sido cocinero, vendedor, diplomático y granjero. No sabe nada de publicidad y no ha escrito nunca un anuncio. Afirma estar interesado en la publicidad como carrera y está dispuesto a trabajar por 5 mil dólares al año”. Ogilvy se fusionó con la agencia Mather & Crowther y formó una empresa de alcance internacional. Él mismo solía decir que había tantos clientes que era «como pescar en el interior de un barril”, obviamente era David Ogilvy, el mejor #PitchSpecialist de la historia. Tercera historia de #Pitch En México tenemos nuestro propio caso, en 2011 cuando se comenzó a realizar la publicidad del Palacio de Hierro, “Soy Totalmente Palacio”, la ganadora fue Ana María Olabuenaga, cuya campaña cambió la imagen de la cadena de tiendas y fue en la campaña que despuntó su carrera, siendo la cabeza detrás de la estrategia que revolucionó el concepto de la mujer y las compras en el negocio de la publicidad. Ana María Olabuenaga no sólo se ganó el sobre-nombre de “la emperatriz del impacto efímero”, tituló que le dio el escritor Carlos Monsiváis, sino, la creativa y empresaria, salvó a su agencia de perder un millón 200 mil dólares. Ese mismo año llegó a tener 14 clientes. Antes de Ana María, la agencia era una empresa pequeña. No era una internacional mounstrosa, pero sí tenia ideas descomunales. Veamos esto:
George Lois dijo: “The only thing that gets better when it gets bigger is a pennis”. En el libro Damn Good Advice Lois dice que cuando una agencia de publicidad es más grande, más fácilmente pierde el control creativo, la pasión y la creencia de que son productores de algo grande, por lo tanto: grande es peor, pequeño es mejor. En la sala de juntas del #Pitch no valen los millones de facturación de la agencia, sus decenas de oficinas en el mundo, su espacio corporativo, ni los cientos de empleados que pueda llegar a tener. En la sala de juntas sólo valen las ideas. Y esas geniales ideas y su forma de presentarlas en escasos 10 minutos pueden eclipsar a la estrella supernova más grande del universo. En Administrarte Learning impartiremos el Diplomado Pitch Specialist donde podrás aprender a elaborar un buen #Pitch, para más información contáctanos a: Karen Vargas D.F. 01 (55) 52 43 46 41 ext. 105 karen.vargas@administrarte.com www.administrartelearning.mx O mándanos tus datos a: http://goo.gl/forms/A5Nr572cFn
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